2024年被觉得是中国白酒“出海”元年。面对竞争强烈的国内阛阓，白酒企业加快鼓励外洋阛阓的拓展政策，其“出海”意愿尤为强烈。据悉，贵州茅台（600519）、五粮液（000858）、山西汾酒（600809）、洋河股份（002304）等多家头部白酒上市企业，在外洋阛阓均有布局，以此寻求新的增长点。

　　那么，中国白酒在公共阛阓的发扬究竟怎么？怎么有用滚动并擢升国际破钞者对中国白酒的贯通度和采用度？在国际化程度中，中国白酒企业又该怎么精确把抓机遇？针对这些问题，《逐日经济新闻》记者（以下简称“NBD”）与中国星河（601881）证券投行破钞组认真东说念主、董事总司理袁宗进行了深度调换。

　　袁宗觉得，通过积极参与国际阛阓，白酒企业不错成为中国文化“走出去”的桥梁和纽带，以一杯白酒向全国证实中国的历史、风土与文化价值。他残忍，白酒出海需要从产物和圭臬起首，配置与国际接轨的圭臬体系，或通过双边、多边招供的样子，让更多国度和地区采用白酒的品性。同期，白酒企业需要配置公共化的运营不休体系。

　　12月5日，由中国上市公司协会和成齐传媒集团指引、逐日经济新闻主理的“2024第八届中国上市公司董秘年会”在成齐举行。这次年会上，袁宗带来题为《文化“走出去”与中国白酒出海趋势》的主旨演讲。

　　白酒是中国文化“走出去”的桥梁和纽带

　　NBD：在你看来，面前新一轮公共化程度中，中国文化“走出去”的国际环境和趋势怎么？这对中国白酒行业意味着什么？

　　袁宗：面前全国正处于公共化与多极化久了发展的时期，中国文化“走出去”迎来了前所未有的机遇。一方面，跟着中国经济实力的增强与国际影响力的扩大，全国对中国文化的意思意思与需求也在连接飞腾，给中国文化融入公共提供了更大的包容性；另一方面，中国与关系国度坚硬双边或多边文化互助左券，为文化产业“走出去”提供了轨制保险。

　　对中国白酒企业而言，这一趋势不仅是机遇，更是一种包袱。白酒是中国传统文化的蹙迫载体，承载着礼节、团圆与息争的深厚文化内涵。通过积极参与国际阛阓，白酒品牌不错成为中国文化“走出去”的桥梁和纽带，以一杯白酒向全国证实中国的历史、风土与文化价值。深嗜深嗜更在于，借助文化软实力的擢升，中国白酒企业大略在国际阛阓上塑造品牌贯通，增强产物附加值，并开放新的破钞群体。

　　在这照旧过中，白酒不仅是一种商品，更是中国文化走向全国的柬帖，助力中国在公共文化竞争中获得更多言语权与认同感。

　　NBD：中国白酒在公共阛阓上的近况怎么？你怎么评价中国白酒在国际阛阓上的竞争力？

　　袁宗：凭据中国海关和艾媒参议的数据，2015—2023年，中国白酒的出口金额呈现波动飞腾的趋势，到2023年达到8.04亿好意思元，同比增长12.3%。这一增长充分显现了中国白酒在公共阛阓上强盛的增长势头。不外，合座来看，国内白酒企业的外洋收入占比仍然偏低，公共化的征途还有着繁密的空间恭候斥地。

　　尽管中国白酒在国内领有繁密的破钞群体和深厚的文化底蕴，但在国际阛阓上，依然濒临竞争力不及的问题。与苏格兰威士忌、俄罗斯伏特加等公共著名烈酒比拟，中国白酒的阛阓渗入力仍局限于特定的文化和区域，异邦破钞者对中国白酒的贯通，经常停留在“浓烈”“复杂”“生分”等印象上，这种文化相反在短期内仍组成一定拦阻。

　　跟着中国文化的国际影响力连接擢升，以及白酒企业在品牌实践、产物改造和跨文化调换方面的起劲，将来中国白酒在国际阛阓中将迎来更多的发展契机，竞争力有望进一步擢升。

　　白酒“走出去”濒临两大挑战与四个机遇

　　NBD：在推动中国白酒“走出去”的经过中，你觉得行业濒临哪些主要挑战和机遇？

　　袁宗：我觉得，主要有两个方面的挑战。

　　一方面，列国对白酒的入口存在不同的纵容条目，尤其是工夫性营业壁垒。举例，工夫圭臬、礼貌以及包装标签要求，成为中国白酒干预国际阛阓的一大拦阻。这些壁垒不仅提高了准初学槛，还可能在干预阛阓后带来政策和礼貌上的风险，影响销售和运营。同期，由于中国白酒种类粘稠、口感复杂，面前尚未制定出斡旋的国度圭臬，这使得白酒在公共阛阓实践时穷乏斡旋的工夫模范，增多了出口的难度。

　　另一方面，税收问题亦然一说念难关。好多西方国度将酒类商品归为罕见食物，征收高额税费，并对运动武艺进行严格纵容。

　　同期，我也觉得行业濒临四个方面的机遇。

　　领先，政策复古白酒出海。连年来，国度和场所政府接踵出台了有劲政策，推动白酒行业走向公共阛阓。其次，东盟互助带来出海机遇，东盟看成“一带总计”倡议的海陆交织地带，经济快速增长，营业活跃，成为中国白酒出海的蹙迫阛阓。借助东盟的区位上风和营业便利，不错此为跳板，进一步开放公共阛阓。再次，跟着国际营业形态的调度，更多国度初始青睐与中国的经贸互助，这为中国白酒出口创造了新的增长契机。临了，电商渠说念的快速发展和数字化营销工夫的普及，为中国白酒直战斗达公共破钞者提供了高效路线。

　　NBD：在你看来，怎么改变或擢升国际破钞者对中国白酒的贯通和采用度？

　　袁宗：要擢升异邦破钞者对中国白酒的贯通和采用度，领先需要从品牌实践和文化传播起首。中国白酒承载着几千年的历史和文化，讲好白酒的故事，展示其独到的酿造工艺和文化底蕴，能增多异邦破钞者的意思意思，匡助他们更好地理会和观赏白酒。

　　其次需要改造产物，安妥国际阛阓的需求。比如，推出安妥异邦口味的低度白酒，或者将白酒与当代饮品文化邻接合，打造更多元化的饮用体验。此举不仅大略改变异邦破钞者对中国白酒的“浓烈”“复杂”等印象，还能蛊惑年青破钞者群体。

　　临了，还要加强国际化调换与互助，参加公共酒类展览，举办品鉴举止，让异邦破钞者躬行体验中国白酒的独到魔力。

　　中国酒企可从五个层面收拢出海新机

　　NBD：在走出去的经过中，中国白酒怎么更好地收拢机遇，你还有哪些残忍？

　　袁宗：一是从渠说念层面，中国白酒出海应积极拓展新旅途。通过跨境电商平台、外洋旗舰店和国际酒展，连接扩大国际阛阓的影响力。同期，加强与免税系统的互助。

　　二是从营销层面，文化是白酒的根和魂，通过文化教育面貌，让外洋破钞者了解白酒背后的历史与故事，是拉近距离的蹙迫样子。此外，借助外洋酬酢媒体，白酒品牌不错用愈加靠连年青群体的样子证实中国白酒的独到魔力。同期，不错将白酒与考取好菜搭配，打造兼具文化深度和前锋感的“餐+酒”组合。

　　三是从产物层面，白酒出海需要从产物和圭臬起首。配置与国际接轨的圭臬体系，或通过双边、多边招供的样子，让更多国度和地区采用白酒的品性。同期，连合当地饮酒风气和文化特色，推出更安妥外洋破钞者口味和需求的改造产物。

　　四是从东说念主才和国际化团队缔造层面，为了更好地拓展国际阛阓，白酒企业需要配置国际化的团队，培养具有公共视线的专科东说念主才。

　　五是从公共化运营不休层面开云kaiyun.com，为了确保白酒品牌在公共阛阓的告捷运营，白酒企业需要配置公共化的运营不休体系。这包括缔造公共化的供应链、优化库存不休、擢升客户奇迹水对等。独一通过致密化的不休和高效的运营，白酒企业本领在强烈的国际阛阓竞争中占据上风地位。